#TM11 Sabtu050518 Distribution Channel Choice

Pilihan Saluran Distribusi

Saluran adalah struktur pembeli dan penjual yang terorganisasi dengan baik yang menjembatani jeda waktu dan ruang antara manufaktur dan pelanggan akhir .Penjuala (Bisa juga disebut pemasaran) saluran merupakan sistem lembaga pemasaran melalui mana produk, sumber daya, dan arus informasi dari produsen sampai akhir pengguna. Saluran ini berkaitan dengan aspek non-fisik dari transfer seperti negosiasi, pembelian dan penjualan produk, dan kepemilikan barang sebagaimana adanya ditransfer melalui berbagai sistem distribusi.

Sedangkan distribusi fisik berarti koordinasi arus informasi dan barang di antara pihak-pihak yang terlibat dalam saluran, dengan cara bahwa barang-barang tersedia di tempat yang tepat, pada waktu yang tepat, dalam jumlah yang tepat, dan dengan biaya yang efisien.Tidak hanya melibatkan pergerakan fisik barang, tetapi juga lokasi , pergudangan (penyimpanan), transportasi, jumlah persediaan, dll.

Sangat penting bahwa produsen, yang ingin barang mereka tersedia di pasar luar negeri, tentukan tujuan saluran, sebelum ‘membangunkan 'saluran di antara mereka dan pelanggan akhir. Berdasarkan tujuan ini saluran distribusi yang paling tepat struktur dapat dikembangkan. Sasaran utamanya mungkin sebagai berikut: ketersediaan produk dan visibilitas untuk pelanggan, kerja sama timbal balik antara produsen dan perantara, pengguna akhir menerima tingkat layanan yang diinginkan, biaya distribusi diminimalkan, arus informasi yang diinginkan tercapai (mis. jumlah penjualan, inventaris, dll.).

Masalah mendasar dari perencanaan distribusi adalah pilihan saluran distribusi perusahaan. Dua saluran utama ketika pemasaran di luar negeri adalah penjualan langsung dan tidak langsung.

Keuntungan dan kekurangan saluran penjualan langsung dan tidak langsung

Saluran penjualan tidak langsung

Karakteristik: Saluran penjualan tidak langsung dapat juga disebut sebagai lokal atau domestic saluran. Ini dapat diterapkan ketika manufaktur ingin menggunakan  perantara penjualan domestik, yang bertindak sebagai produsen eksternal organisasi ekspor dan bertanggung jawab untuk ekspor barang.

Keuntungan Saluran ini sederhana dan memungkinkan pengurangan biaya ekspor. Itu pabrikan tidak mengeluarkan biaya awal untuk saluran, dan itu tidak bertanggung jawab untuk pergerakan fisik barang di luar negeri.

Kekurangan Perusahaan memiliki sedikit kendali atas bagaimana, kapan, di mana dan oleh siapa produknya dijual. Jika produk berhenti menguntungkan, atau kompetitif produk menawarkan potensi keuntungan yang lebih baik, perantara saluran dapat menghentikan kontrak.

Saluran penjualan langsung

Karakteristik Ini digunakan ketika produsen mengembangkan saluran luar negeri. Ini berhubungan langsung dengan pihak asing: mengatur saluran, berhati-hati kegiatan internasional, bertanggung jawab untuk distribusi fisik, ekspor melalui departemen ekspor internalnya sendiri.

Keuntungan Saluran penjualan langsung memungkinkan eksploitasi pemasaran aktif, lebih besar kontrol atas pasar dan elemen bauran pemasaran, ditingkatkan umpan balik tentang kinerja barang yang diekspor, dan produsen tidak harus menyetujui transaksi dengan perantara.

Kekurangan Ini adalah saluran yang sulit untuk dikelola karena asing yang unik dan asing ciri-ciri pasar. Ini adalah saluran yang mahal dan memakan waktu, yang tidak dapat terjangkau tanpa volume penjualan besar.

Referensi : Yulia Louckx (2014), Distribution Strategy In Changing Market Environment