Satu
produsen dan dua pengecer, yang merupakan rantai pasokan dua eselon, dapat
memilih tidak hanya tingkat harga grosir dan eceran, masing-masing, tetapi juga
waktu penentuan harga. Analisis kami tentang permainan dinamis yang terdiri
dari periode-periode terpisah memberikan dua kesimpulan yang berguna untuk
operasional pendukung keputusan. Pertama, pabrikan harus secara bersamaan
menetapkan harga grosirnya untuk produk yang dijual ke pengecer terpisah pada
saat bersamaan. Kedua, berbeda dengan pengaturan harga serentak oleh produsen,
pengecer harus secara berurutan menetapkan harga eceran masing-masing pada
waktu yang berbeda
Demikian,
pengecer harus mempertaruhkan timing mereka untuk menetapkan harga eceran. Bahwa
ini pengaturan waktu keputusan harga oleh produsen dan pengecer merupakan
sub-tim Nash yang sempurna ekuilibrium dalam permainan nonkooperatif dinamis
yang dimainkan oleh tiga pihak rantai pasokan. Karena itu, kesimpulan ini dapat
digunakan sebagai pedoman praktis untuk anggota rantai suplai memilih waktu
yang optimal harga.
Keuntungan first-mover bagi
produsen muncul dengan cara berikut:
1. Produsen
menetapkan harga grosir dari kedua produk sebelum harga eceran ditetapkan.
2. Manufacturer menetapkan
harga grosir produk bersamaan dengan waktu retailer menetapkan
harga eceran produk.
3.
Manufacturer menetapkan harga grosir produk
setelah retailer menetapkan harga eceran produk.
Keuntungan
second-mover muncul dalam harga kompetisi di bawah kondisi yang sangat umum;
yaitu, pemain terlibat dalam persaingan harga cenderung untuk mengatur
itu harga kemudian.Karena keuntungan second-mover, simultan bergerak oleh
pemain cenderung menjadi tidak stabil di keseimbangan harga
kompetisi. Jumlah laba yang diperoleh oleh pesaing dalam persaingan harga
yang lebih tinggi ketika mereka memainkan langkah permainan berurutan
daripada memainkan langkah permainan
simultan. Hasilnya keputusan retailer untuk menetapkan
harga eceran terjadi dalam keseimbangan. Disisi lain, produsen memiliki insentif
untuk menetapkan harga grosir nya di waktu awal untuk memastikan harga grosir
optimal dengan memprediksi respon strategis berikutnya oleh retailer.
Alasan
mengapa langkah berurutan permainan terjadi
antara retailer dijelaskan oleh konsep keuntungan second-mover
yang timbul dalam kompetisi harga. Sebelumnya teori permainan telah
menunjukkan bahwa ketika terjadi persaingan harga antara dua
perusahaan, perusahaan yang dapat menentukan harga kemudian
menghasilkan keuntungan lebih tinggi dari perusahaan yang
menentukan harga sebelumnya. Keuntungan dari keputusan nantinya disebut
keuntungan second-mover. Karena insentif pengecer untuk mendapatkan
keuntungan second-mover ini, pengaturan harga simultan menjadi
stabil dan pengecer cenderung lebih suka berurutan pengaturan harga.
Referensi:
Kenji Matsui (2017). When and what wholesale and retail prices
should be set in multi-channel supply chains?. European Journal of
Operational Research 267 (2018) 540–554
Tidak ada komentar:
Posting Komentar