#TM5.Sat.170318 Karakterisitik Middleman (Table)

Mechant Middleman
Regular Wholesaler	·         Full Function Middleman ·         Punya gudang ·         Membeli banyak dari produsen ·         Resiko ditanggung sejak barang keluar dari pabrik ·         Jual ke retailer ·         Komoditi : garment
Industrial Distributor	·         Full Function Middleman ·         Punya gudang ·         Resiko ditanggung sejak barang keluar dari pabrik ·         Jual ke perusahaan ke manufacturing lagi (perakitan lagi) ·         Komoditi : perusahaan otomotif, public utility, pertambangan, jasa (dokter, salon)
Drop Shipper	·         Limited Function Middleman ·         Tidak memerukan gudang ·         Resiko ditanggung sejak barang keluar dari produsen sampe konsumen ·         Tidak memerlukan banyak modal, profit dari selisih harga yang ditawarkan dropshipper ke konsumen dan harga dari produsen ·         Komoditi : Perusahaan muatan besar seperti alat berat,produk pertanian,material konstruksi.
Cash Carry Wholesaler	·         Limited Function ·         Pelayanan ekonomis ·         Konsumen bisa langsung ke tempat distributor ·         Melayani retailer kecil yang pesanannya tidak banyak ·         Beroperasi secara tunai ·         Menghilangkan pelayanan pengiriman dan kredit
Wagon Distributors	·         Limited Function ·         Ada yang membutuhkan gudang atau tidak ·         Membeli dari produsen ·         Komoditi : perishables goods ·         Pengiriman dilakukan serentak ke konsumen
Rack Jobbers	·         Full Function Middleman ·         Membayar barang dari produsen yang sudah terjual ke konsumen ·         Bertanggung jawab atas rotasi saham ·         Retailer membayar terhadap distributor untuk barang yang sudah terjual ke konsumen ·         Melakukan pengendalian stok barang dengan retailer ·         Tidak berurusan dengan penjualan makanan
Assembling Wholesaler	·         Full Function Middleman ·         Membeli barang secara grosir ke produsen lalu melakukan perakitan atau pengemasan agar memiliki added value untuk dijual kembali ke retailer atau consume ·         Komoditas : hasil pertanian ·         Menjual dalam jumlah besar
Semi Jobbers	·         Split Function ·         Berperan sebagai wholesaler dan retailer ·         Mengembangkan bisnis di dua segmen pasar ·         Komoditi : otomotif ·         Bertujuan dapat memperoleh harga yang lebih rendah

Functional Middleman
Selling Agent	·         Limited Function Middleman ·         Membantu dalam penjualan produsen ·         Digaji dai hasil komisi penjualan ·         Kontrak degan satu atau lebih produsen tapi tidak ada persaingan ·         Dapat melakukan hal pinjaman, pengkreditan, pengumpulan piutang pada perusahaan, kolektor,analisis,penjualan dan data pemasaran ·         Contohnya seperti travel agent atau membantu pada penjualan industry tekstil
Manufacturs Agents	·         Limited Function Middleman ·         Mewakili perusahaan produsen dalam penjualan ·         Mempunyai kontrak dan pembayaran kredit ·         Tidak menjual semua produk klien ·         Tidak mengusai harga, diskon, kredit ·         Sama seperti selling agent tapi relative lebih kecil karena tidak menjual semua produk klien ·         Terbatas pada wilayah geografis tertentu ·         Mendapatkan untung dari komisi penjualan
Commisions Merchant	·         Limited Function Middleman ·         Menyediakan fasilitas pergudangan ·         Menampilan sampel produk untuk konsumen ·         Mmberikan kredit atas resikonya sendiri ·         Mengusai tawaran dalam produk ·         Tidak ada kontrak ·         Penjualan terhadap barang ternak atau hasil padi
Brokers	·         Limited Function Middleman ·         Agen Katalis ·         Bertujuan untuk negoisasi ·         Tidak menangani produk tersebut ·         Mengatur antar klien dan konsumen ·         Berkerja pada perusahaan yang menjalankan aktivitas jual saham
Auction Companies	·         Limited Function Middleman ·         Perusahaan pelelangan ·         Menyediakan pengaturan fisik yang kondusif untuk memasarkan banyak komoditas tertentu ·         Dibayar oleh penjual dengan upah merata per transaksi. ·         Fasilitas biasanya tersedia untuk semua komoditas yang ditawarkan dan untuk semua penawaran mereka
Petroleum Bulk Station	·         Limited Function Middleman ·         Failitas penyimpanan lebih lanjut penyimpanan minyak atau petrokimia ·         Meruakan fasilitas industry ·         Pengangkutan untuk penggunaan akhir

Referensi :

Bowersox Donald.J. 2004. Manajemen Logistik Integrasi Sistem-sistem Manajemen Distribusi Fisik dan Manajemen Material. Bumi aksara. Jakarta (terjemahan oleh Drs.A.Hasymi Ali).