Fungsi utama dari saluran distribusi yaitu untuk membawa produk atau kelompok produk ke pengguna akhir (konsumen). Meski saluran ini terutama untuk produsen konsumen, jalur pemasaran industri cukup sama dengan saluran produsen konsumen tersebut dan dijelaskan dibagian bawah ini
Produser Langsung ke Konsumen
Saluran pemasaran langsung adalah saluran
distribusi yang paling sederhana dan terpendek, dan tidak memiliki tingkat
perantara Saluran ini bisa menjadi bagian dari strategi pemasaran
directselling, yang terdiri dari produsen yang menjual langsung ke konsumen
akhir.
Produser ke Pengecer ke Konsumen
Saluran ini sangat mirip dengan saluran
sebelumnya, namun produsen mengirimkan produk mereka sendiri dalam pengiriman
besar ke pusat distribusi, yang bisa menjadi satu pusat distribusi pusat (pusat
distribusi tunggal) atau sejumlah pusat distribusi regional (dari beberapa
pemasok dikirim ke pusat distribusi yang dikelola oleh organisasi ritel
Produser ke Wholesaler ke Retailer ke Konsumen
Penggunaan pedagang grosir sebagai perantara
sangat populer kapanpun keterbatasan dan sumber keuangan beberapa produsen
kecil tidak mengizinkan mereka mendistribusikan produk mereka sendiri; Oleh
karena itu, mereka mengandalkan layanan distribusi khusus pedagang grosir, yang
memasok sejumlah besar pengecer.
Produser via 3PL atau Broker ke Retailer ke Konsumen
Penyedia layanan distribusi pihak ketiga dan pialang perantara
lainnya memasok produk pabrikan ke toko ritel. Penggunaan penyedia 3PL telah
meningkat seiring distribusi produk menjadi lebih mahal dan lebih rumit.
Produser melalui Broker ke Wholesaler ke Retailer ke Consumer
Saluran 4 merupakan saluran distribusi fisik dengan tiga
perantara. Saluran ini mirip dengan saluran sebelumnya kecuali produsen
diwakili oleh pialang yang mengantarkan produk mereka melalui pedagang grosir.
Secara umum, broker dapat mewakili produsen atau pedagang grosir dengan mencari
pasar barangnya atau dengan mencari sumber pasokan untuk pesanannya.
Saluran Business-to-Business
Saluran distribusi industri pertama yang bisa digunakan oleh
pemasar bisnis adalah saluran pemasaran langsung, yang sangat mirip dengan
saluran pertama, kecuali konsumen akhir diganti dengan pelanggan bisnis.
Sebagian besar barang industri seperti bahan baku, peralatan, dan komponen
dijual melalui saluran bisnis ini. Tidak perlu pedagang grosir atau perantara
lainnya di saluran ini karena barangnya dijual dalam jumlah banyak.
Referensi: Farahani, R.Z., Rezapour, S., Kardar, L. (2011). Logistics
Operations and Management. USA: Elsevier
Tidak ada komentar:
Posting Komentar